国内医疗器械行业历经十多年的长远发展，在技术、水平、工艺等方面都有所进步。另外，近两年国家在经济和政策方面对国产医疗器械都实行扶植政策，医疗器械企业或迎来一波逆袭潮。那么，在市场形势和行业竞争中，医疗器械企业应当如何准备才能巩固增长。

　　1.转变销售渠道

　　以前，国内销售医疗器械的主要渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。2014年我国的医疗器械终端销售渠道中，零售销售渠道分散的情况出现了很大的转变。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%;电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。

　　南京欧陆娱乐有限公司作为超声骨密度仪和TCD仪的一线生产厂商，采用传统渠道+电商渠道的销售模式，使得销售额逐年稳定增长，企业影响力和品牌知名度也在不断扩大。

　　2.增大研发投入

　　随着世界经济水平和科研技术的发展，未来5-10年，中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将越来越紧密。国内医疗器械企业只有充分找寻自身不足点，在劣势中取得进步，在制造工艺、新材料应用以及研发投入发面加大力度，才能实现中国医疗器械产品从中低端向高附加值的产品的转型。

　　3.提升创新能力

　　随着现代医学加快向早期发现、定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，以及民众对健康的要求越来越高，从而对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。

　　我们知道，传统的营销模式给医疗器械企业带来了巨大的人力物力成本，收效甚微，销售业绩一方面看企业的产品，另一方面靠销售人员的营销本领。企业的主要精力放在营销销售，研发精力就会有限，投入不足，缺乏创新，竞争力不足，就是在制约企业的未来发展。

　　现如今带量采购、基药目录 、医保扩围、处方外流、集采联动、十四五规划等政策实施，医疗器械营销必须紧跟政策，顺应时代变化，从未来的医学发展方向、国内外发展环境及自身发展战略过程中抢占先机，在政府的政策和市场需求推动下，综合多个方面，需要多个角度切入、多个电商渠道覆盖，才能在市场上找到立锥之地。